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如何做凈水器代理-代理商必看

來源:晟高 ?作者: ??發表時間:2016-07-14 15:48 ??查看:

 前我國凈水器生產企業有5000多家,從凈水器近幾年的發展情況來看,市場潛力巨大,能同許多行業對接,已成為近幾年來的創業者的投資熱門。那么,作為凈水器的代理商,尤其是剛入行的創業新人,該如何做好凈水器代理的第一步呢?
  

凈水器專賣店

在選擇品牌之前,我們必須要對自己的目標市場有一個有一個充分的調查,做凈水器想要作得長遠跟穩定,必須先要了解當地凈水市場可容量,先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪,通過聊天的方式了解店內的銷量如何,同時與賣場的促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少,如果對答很差,那只能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)不管超濾膜也好,反滲透膜也好,凈水器也好,凈水器十大品牌也好,軟水機也好,不是什么類似機器都適合你做投資,選好適合當地水質的凈水器才是你發展的時候所擁有最大的優勢,因為你了解當地的水質以及市場之后,你可以做到稱霸當地凈水市場,擁有當地市場"凈水王者"的稱號。

鮮時代凈水器

如何作凈水器代理,這關系到一個品牌的選擇,現在凈水器品牌眾多,有國內的也有國外,大大小小的品牌更是數不甚數,凈水器是不是一定是大品牌就好作呢,答案是否定的,比如像美的這樣的大品牌,肯定是門檻高,要求也高,很多經銷商被美的弄的騎虎難下,如果你身邊有作美的等這些大品牌的朋友可以去打聽一下。選一些時間作得比較久,質量又信得過的中小品牌,日子反而過得更輕松一些。

你所在地區的水質決定了你的產品選擇,一款好的產品關系我們在當地能否生存發展下去。
若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢,建議主打超濾凈水器;若超過200ppm,推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重,應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說,水質越差的地方,凈化水質的成本越高。

鮮時代

對于款式方面,有人說,款式越全越好,最好是高,中,低全部都有配好,據鮮時代營銷師觀察,各地真正跑量的也就兩款左右,最多三款,所以根據自己的市場特點,精準定位,合理配貨才是上策。賣場定位的,建議“高、低搭配”,比如某廚房凈水器,主要考慮經濟型即可,賣場銷售的凈水器,很大一部分比率是櫥下安裝,應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉鎮渠道定位的,推薦“中、低搭配”,縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器,多數用戶喜歡壁掛安裝,應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

如何作凈水器代理,銷售模式也是決定成敗關鍵的一環,適合當地市場又適合自己的銷售模式,才是掙錢的王道,是用O2O,是加盟代理,終端零售,跟公司單位合作,還是會銷,這都要根據自己的實力來制定,目前在農村市場,鮮時代采用的會銷是走貨最快一種銷售模式,也正好適用了農村人口不集中的特點。

 

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